Dec 27th, 07
网上如何卖产品?
网上如何卖产品
长尾理论的实质
长尾理论带给我们很多的启示，那么它和传统市场理论有何区别和联系？
先说说长尾理论的一些知识：
1、长尾理论的特点是“细”和“长”，细说明市场需求少，数量少；长说明市场虽小但是数量众多，合起来可以占据可观的市场份额；
2、只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品的销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌；
3、20％的主流、畅销商品占据总销量的50％，80％的非主流商品占据总销量的50％。
市场细分又是什么呢？
Dec 11th, 07
长尾生风
长尾理论带给了我们新的视角，具体实践这一理论的企业都取得了不错的业绩。
比如说美国苹果公司在线音乐销售，99美分一首音乐，不但售出了5亿首单曲，同时也带动了MP3播放器iPOD的销售；为了应对苹果公司的99美分策略，雅虎推出了6.99美元包月和60美元保年的策略。
中国国内的企业，当当和卓越两家网上书店，由于采取不同的策略，当当采取发掘长尾中价值的策略，取得巨大的成功；而卓越采取传统市场中的小品种大批量的策略，不屑于发掘长尾中的价值，而被甩在后边。
那么，作为传统企业或者互联网企业能做什么呢？
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